روش های قیمت گذاری محصول ؛ مقدمه: فروش کم نیست، مسیر فروش غلطه!
تا حالا چند بار برات پیش اومده که صبح مغازت رو باز کنی، اما آخر شب به دخل که نگاه میکنی، دلت میگیره؟ مشتری هست ولی خرید نیست. یا رقبا بهتر میفروشن ولی نه محصولشون از تو بهتره، نه قیمتشون.
پس مشکل کجاست؟
بذار بریم سراغ یه سناریوی واقعی…
سناریو: زهرا خانم، صاحب یه سالن زیبایی در مهرشهر
زهرا خانم، یه سالن زیبایی جمعوجور در فاز ۲ مهرشهر داره. با اینکه کارش خوبه و چند تا مشتری وفادار هم داره، اما توی دو ماه اخیر، مشتریهای جدید کم شدن!
یه روز یه مشتری بهش گفت:
«راستش اول رفتم پیش یه سالن دیگه فقط چون تو گوگل آدرس و عکساشو دیدم… بعد اونا گفتن جا نداریم، گفتم بیام پیش شما!»
زهرا خانم اون شب با خودش فکر کرد:
«چرا نباید منم دیده بشم؟ چرا وقتی سرچ میکنن سالن زیبایی کرج یا مهرشهر، من توی نتایج نباشم؟»
حالا چیکار کرد که فروشش جهش کرد؟
قدم ۱: ثبت آگهی در سایتهای محلی مثل KarajMag و دیوار کرج
نوشتن یه آگهی حرفهای با عکسای واقعی از خدمات، قیمتها، نظرات مشتریها، مسیر دقیق روی نقشه…
→ باعث شد توی گوگل دیده بشه!
کلمه کلیدیای که روش کار کرد: “سالن زیبایی مهرشهر کرج”
قدم ۲: همکاری با کسبوکار نزدیک زهرا خانم یه گلفروشی نزدیک سالن رو پیدا کرد. به صاحبش گفت:
«مشتریهام اگه خواستن گل برای تولد یا مناسبت بخرن، معرفیشون میکنم بهت؛ تو هم لطفاً سالن منو معرفی کن به مشتریهات.»
→ این شد یه همافزایی ساده ولی طلایی
قدم ۳: ساخت پکیجهای ترکیبی
مثلاً:
- ابرو + اصلاح + ماسک صورت = ۱۵٪ تخفیف
- مشتری جدید اومد؟ معرفیکنندهش یه ماساژ رایگان بگیره!
→ حس ارزشمندی + افزایش مراجعات
قدم ۴: تبلیغات هدفمند در اینستاگرام محلی
تو پیجهای مخصوص کرج یا مهرشهر، یه تبلیغ ساده داد:
“تخفیف افتتاحیه فقط تا ۵شنبه ٬ فاز ۲ مهرشهر، سالن زیبایی سارا ”
با ۲۵۰ تومن تبلیغ، ۹ تا مشتری گرفت.
بازگشت سرمایه عالی، بدون پیچیدگی!
حالا این ترفندها برای تو چطور جواب میده؟
مثال برای یه قالیشویی:
- عکس از قبل و بعد شستشو بزار توی سایت
- بگو از چه موادی استفاده میکنی
- شعار بده “قالیتو امروز ببر، فردا مثل نو تحویل بگیر”
- لوکیشن دقیق بده تو گوگل مپ و کرجمگ
مثال برای یه دفتر خدمات کامپیوتری در گوهردشت:
- توضیح بده چه خدماتی ارائه میدی (چاپ، طراحی، خدمات اداری)
- یه شماره واتساپ سریع بذار برای سفارش
- آگهی بده با عنوان “خدمات چاپ فوری گوهردشت”
مثال برای یه کارواش در عظیمیه :
- بزنه: “کارواش نانو در عظیمیه با خشک کن اتوماتیک”
- لینک بده به پنچرگیری یا مکانیکی نزدیک
- از قبل و بعد ماشین عکس بگیر و توی آگهی بزار
۵ ایده سریع برای افزایش فروش در هر کسبوکار
پیشنهاد محدود زمانی بده:
«فقط تا آخر هفته – ۲۰٪ تخفیف برای مشتریان جدید»
به مشتری انتخاب بده، نه اجبار:
پکیجها و گزینههای متنوع ارائه کن
با همسایهها همکاری کن:
گلفروشی، فستفود، سالن و… همهتون میتونید مشتری رد و بدل کنید!
نظرات مشتریان رو بزار توی آگهیها:
نوشتهی سادهی یه مشتری، قویتر از هر متنی کار میکنه.
هر هفته یه کار جدید انجام بده:
یه عکس حرفهای، یه جمله تبلیغاتی خاص، یه کمپین ساده…
یه سوال دارم ازت : هفته پیش برای فروش بیشتر چی کردی؟
تو صاحب کسب و کار بزرگی هستی، حتی اگه فقط یه مغازهی ساده داشته باشی.
ولی هر روزی که کاری برای دیده شدن برندت نمیکنی، یه روز عقب موندگیه.
همین الان از خودت بپرس:
هفتهی گذشته چه قدمی برای بیشتر فروختن برداشتم؟
چند نفر جدید با کسبوکارم آشنا شدن؟
اصلاً توی گوگل کسی منو پیدا میکنه یا نه؟
آیا کسب و کار من توی گوگل مپ ٬ نشان ٬ بلد و… ثبت شده؟
ارسال یک پاسخ